2010年7月11-12日和7月19-20日，在武汉和青岛，有一批非常特殊的人群，他们不是为旅游而来。这批人是欧莱雅的核心团队，他们有一个共同的目的，就是希望在短短2天宝贵时间里，请优识CEO孔雷结合其近20年的营销实战经验，讲解如何《与零售商高效谈判》，卡尼尔总经理希望借助此次培训，提高区域经理的战斗士气，教给大家如何与零售商高效谈判，确保大家回到区域后可以迅速将总部目标进行分解，落实下去。

        优识营销管理培训学院的研发团队，通过客户高层的需求会议以及目标学员的深层访谈，发现卡尼尔团队在与零售商谈判的时候，遇到一些常见的生意问题，如对零售商的内部需求把握不准，不善于根据客户的需求来与客户进行针对性的谈判。因此，选择了与优识合作《与零售商高效谈判》课程。《与零售商高效谈判》针对卡尼尔的生意发展目标与总体策略，主要从了解零售商需求、制定合适的谈判目标、策略，进行高效谈判，最后对谈判的结果实现回顾和跟进。为了能够使课程的实战性更强，研发团队根据卡尼尔的行业特点和学员深访时常常提到的疑难问题，加入了切合的案例和练习，让学员学、练、用结合。

        卡尼尔的高层管理人员对本次培训给予高度评价，认为课程中提供的谈判的全局性思维、实战实用的方法和工具，具有很强的可操作性。孔雷老师的讲解生动，应用丰富的案例，将零售商谈判阐述得简单明了，让学员更容易理解，从而调动了学员的积极性，参与性很高。

孔雷老师精彩讲解

培训精彩回顾：

孔雷老师指导学员的实战练习

学员答讲师提问的范例－如何与零售商进行高效谈判

新闻链接：

《如何与零售商高效谈判》课程简介：

销售人员是否能够应对买手的各种无理要求，从而保证销售的合理投入产出比？销售人员是否能够快速搞定买手，保证公司产品活动按计划实施？销售人员是否能够尽快地适应新买手，从而能保障合作顺利进行？销售人员是否能够处理好不同零售商贸易条款的差异，从而保证稳定的市场秩序？

本课程阐述零售谈判的基础－对零售商的理解和对自身利益点的挖掘，以及零售谈判的原则、方法和具体实施步骤，并结合相关的具体实战问题进行分析并提供建议的解决方案，使您了解零售商需求，并掌握具体的谈判沟通技巧，从而提升与客户沟通的效率以及影响和说服客户的能力。

资深讲师 孔雷 先生 简介：

高级咨询顾问、资深培训讲师，为联合利华、摩托罗拉、欧莱雅、强生、西安杨森、TCL、中美施贵宝、达能、青岛啤酒、壳牌、等众多大中型企业提供现代营销管理、渠道管理与品牌管理的咨询和培训服务
培训风格：声情并茂，课程效果非常生动传神，擅于调动现场气氛进行现场辅导和练习，并带领学员思考实际工作问题。
培训记录：累计培训课时2656小时，平均评估得分4.77（5分为满分）