2010年6月20-21日和6月23-24日，在众多竞争对手中，方正再次携手优识公司，帮助方正集团更好的做好深度分销的项目。此次培训，方正邀请优识高级咨询顾问和资深讲师穆兆曦先生和高级讲师周雍平先生主讲了此次课程。课后学员表示，此次课程内容丰富，讲师讲解深入浅出，学员收获了很多深度分销的思路和方法。

        方正集团为进一步提升团队能力，确保实现业绩发展，需要有一家专业的线下营销管理咨询公司，从方正的生意发展需求出发，提供专业、系统、实战的培训服务，来帮助欧莱雅方正打造有战斗力的团队。在众多竞争对手比较中，方正最高层管理人认为优识是该项目的最佳合作方。

严密前期调研，开发学练结合的定制《深度分销》课程

        在培训正式实施前，优识营销管理培训学院从客户的需求出发，通过项目经理深入访问和探究、研发团队的学员访谈，为客户明晰现象背后的问题和相应的培训解决方案。优识通过深入访谈了解到，学员在管理零售客户时遇到不少头痛问题，如：

1.四到七级市场有什么特点；
2.如何选择和管理经销商；
3.如何提升单店生意增长；

        IT下乡，越来越多的IT企业重视深度分销。正如穆老师和周老师说的，这些难题并不仅仅是方正一家企业会遇到，尤其是众多IT和家电行业的企业，在发展到一定规模阶段都无法逾越这些问题的。优识营销管理培训学院依据客户的学员需求和现状，量身定制了“方正”的《深度分销》课程和相应的联系。

        方正版的《深度分销》针对方正的生意发展目标与总体策略，主要从了解四到七级区域市场、选择和管理经销商、提升单店生意出发，为了能够使课程的实战性更强，研发团队根据方正的行业特点和学员深访时常常提到的疑难问题，加入了切合的案例和练习，让学员学、练、用结合。

        方正的学员和高层对本次培训给予高度评价，认为穆兆曦老师和周雍平的课程内容非常实战，课程中提供的策略性思维、实战实用的方法和工具，具有很强的可操作性，能够对实际工作带来很大的帮助。

培训精彩回顾：

老师指导学员的实战练习

学员答讲师提问的范例－经销商覆盖计划选择模型

新闻链接：

《深度分销》课程简介：

同样的产品为什么在一、二级市场上卖的火爆得不得了，在四到七级级市场上却表现平平？每次看到别人的产品覆盖的区域和卖入的门店越来越多，您是不是着急上火，却毫无头绪？每次面对二级经销商的时候，您是不是时常处于被动，不知如何应对问题？生产商应该如何开拓市场，如何根据不同的市场特征制定策略，从而建立强健的深度覆盖网络呢？
本课程是从优识亲自操刀经典咨询项目提炼的培训课程，借鉴于快速消费品行业的标杆做法，结合实际市场开拓中会遇到的问题，为大区经理和城市经理在不同层级的市场上选择和管理经销商和门店，提供了具有指导意义的参考，告诉您一个简单而全面的市场开拓攻略。

资深讲师 穆兆曦 先生 简介：

高级咨询顾问、资深培训讲师，为欧莱雅、美的、海尔、TCL、达能、青岛啤酒、中粮等众多大中型企业提供现代营销管理、渠道管理与品牌管理的咨询和培训服务
培训风格：能够深入浅出、声情并茂的讲授，擅于调动现场气氛进行现场辅导和练习，并带领学员思考实际工作问题。
培训记录：累计培训课时2556小时，平均评估得分4.76（5分为满分）

高级讲师 周雍平 先生 简介：

高级培训讲师，为方正、得力集团、惠氏制药、达能等众多大中型企业提供现代营销管理、渠道管理与品牌管理的培训服务
培训风格：善于引导学员，调动现场气氛进行现场辅导和练习，并带领学员思考实际工作问题。
培训记录：累计培训课时580小时，平均评估得分4.60（5分为满分）