打造高绩效的导购团队
返回上级栏目- 业务需求与痛点
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您是否遇到平均导购的担任产出低，导购工作士气不佳？
您是否遇到导购离职率高，优秀导购离职率高？
您是否遇到导购销售水平参差不齐？
您是否遇到导购对产品知识了解不足，在讲解产品时没有信心？
您是否遇到新品培训滞后严重，导购无法及时了解到相关产品信息？
您所管理的导购是否销售技巧不足，无法把握到顾客的真实需求并顺利成交？
您是否遇到导购培训缺乏计划和系统性，断断续续的培训效果并不好？
导购是企业的一线战士，导购的士气和战斗力将直接影响终端成交，怎样才能提高？
- 课程内容
- 本次课程从导购基本能力构成的角度出发分析导购目前存在的问题，从导购单人战斗力的角度出发，从管理和训练两个角度提出相应的改进方向和精进方法。
- 课程收益
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掌握一个导购资产效率管理的基本原理；
掌握一个好导购的标准以及识别潜力导购的方法；
掌握如何搭建一个成熟的导购知识品台，并且如何完整的进行运营；
掌握培训过程中如何进行销售技巧及产品培训；
掌握如何产出一份好的产品培训内容；
- 课程特色
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导购管理部分包括：导购定位，导购收益，导购激励，导购发展，导购文化；
导购训练部分包括：导购段位评估，销售技能训练，产品知识训练，训练体系搭建及训练现场设计；
- 训练能力
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终端管理能力
导购资产管理能力
- 训练岗位
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全国培训主管
区域培训主管
城市培训主管
- 训练方式
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2天
讲师讲授
案例分析
现场研讨
实战演练
经验分享
- 课程大纲
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欲知更详细的课程大纲与内容欢迎与我们的课程顾问联系！课程章节
用时
培训内容
第一天（6.5 H）
核心原理
1.0 H
n 为什么要考虑导购效率提升
n 1个原理：导购资产效率
总部导购管理办法
1.0 H
n 总部导购管理办法目前存在什么问题？
n 总部导购管理办法
工具：导购管理办法模板
导购效率提升作战计划
1.5 H
n 导购效率提升存在什么问题？
n 1个工具：导购效率提升作战计划
n 练习：制定导购效率提升作战计划
管理——
好方法识别潜力导购
1.5 H
n 优秀的忠诚的导购是怎么来的？
n 一个标准：我们需要什么样的导购
n 三个技巧：导购识别技巧
n 练习：盘点你有多少潜力导购
管理——
好制度激发高效导购
1.5 H
n 二个问题：导购制度存在哪些问题？
n 八个制度：从导购单人效率出发
n 练习：优化导购管理制度
第二天（6.5 H）
管理——
好文化留下王牌导购
1.0 H
n 环境影响：导购所面临的错综复杂的关系网
n 自身需求：人都有精神层面的需求
n 1个案例：陕西格迪导购关怀机制
n 练习：优秀企业的导购文化
训练——
好体系保证学习效果
2.0 H
n 1个体系：导购训练体系
n 练习：制定4-5约导购训练排期
训练——
好设计保证学习效率
2.0 H
n 案例：两个优秀导购的故事
n 1个案例：西安导购训练
n 1个原理：选择正确的训练方式
训练——
好内容保证学习收获
1.5 H
n 1个工具：天龙八部销售技巧
n 1个工具：产品知识培训内容模板
n 练习：产出一份某型号产品的培训材料