渠道生意增长策略
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在制定渠道生意增长策略与计划的时候，您是否也有如下的困惑呢？当渠道市场发展过程中遇到以下四类典型难题时，如何去挖掘一点一滴的生意机会？如何精准投放营销费用而不浪费弹药？如何可盈利、可持续地增长业绩：
优势渠道：有些渠道，我们经营了多年，销量基数很大、增长已在放缓，看似渠道已经饱和了，这样的渠道还能再增长吗？
重点渠道：有些渠道，容量很大，我们的销量也不小，这类渠道前有狼后有虎，我们遇到竞争对手强烈的冲击和打压。看到竞争对手气势汹汹的样子，我们要不要应战？如果应战该怎么应？
潜力渠道：有些渠道，容量很大，但我们销量一直不佳，虽然渠道的潜力非常大，但我们的费用率一直居高不下，有何妙计来解决？
一般渠道：有些渠道，容量很小，我们的销量也很小。竞争对手在此渠道已盘踞多年，根基很深，我们是否要放弃？如果不放弃，那么我们该用什么样的策略和战术？
- 课程内容
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本课程从生意目标出发，以目标消费者/购物者为导向，运用渠道布局系统思维，在基于对各类渠道的深刻理解和洞察后，运用定量及定性的数理推演，对各种渠道生意发展机会及关键矛盾进行分析、对比、排序和取舍，找到ROI价值最大把握性最好的机会及矛盾，集中有限的资源进行战略、策略、战术的持续聚焦突破，最终取得相对低成本、高回报、可持续的渠道生意增长效果。
- 课程收益
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渠道销售额目标达成率
渠道利润额目标达成率
渠道费用额开销控制率
渠道市场份额目标达成率
- 课程特色
- 从优识大量的咨询项目中提炼的产品管理的精髓，理论知识与实战案例紧密结合
- 训练能力
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渠道构建能力
- 训练岗位
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大区经理
区域经理
- 训练方式
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2天
讲师讲授
案例分析
现场研讨
实战演练
经验分享
- 课程大纲
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欲知更详细的课程大纲与内容欢迎与我们的课程顾问联系！课程章节
用时
培训内容
第一天（6.5 H）
认识渠道
0.5 H
n 什么是渠道
n 优识精准营销战
n 优识精准营销指挥学
渠道生意增长策略
4.0 H
n 什么是渠道策略
n Research：发现机会
n Analysis：甄别机会
n 实战练习：发现机会与甄别机会
n 实战工具：渠道生意增长策略决策工具
n Objective/Goal：抉择机会
n Strategy：决胜机会
实战练习：抉择机会与决胜机会
实战工具：渠道生意增长策略决策工具
n 实战演练：运用4D的方法论制定你的渠道生意增长策略
第二天（6.5 H）
实战汇报
3.0H
n 分组汇报
渠道生意增长策略的落地
3.5H
n 实战讨论：渠道生意增长策略落地的挑战在哪里
n 经销商配合度
n 实战工具：渠道盈亏平衡点测算
n Organization：组织保障
n Plan：时间保障
n Budget：资源保障
n Measure：考核保障
n 实战练习： 执掌机会
n 实战工具：渠道生意增长策略落地一盘棋计划