生意数据分析与应用
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在工作中，您是否常遇到以下问题？
缺乏意识要去收集市场数据
没有掌握系统的数据分析方法，容易陷入海量数据分析中，不知道从何下手
没有掌握具体的分析工具在数据中找出生意机会
没有系统理解并掌握如何使用分析方法，许多决策都凭经验
不会有效应用数据分析的结论应用到营销工作中
不知道如何有效地搭建数据管理体系
时常陷入数据分析细节与过程，缺乏了全局观和真正诊断生意问题与发现生意机会点
面对激烈竞争的市场，简单的经验性的管理已经不足以让我们提升管理水平和创造更好的销售业绩。我们需要打开思路，去发现隐藏在现象背后的问题，去挖掘问题背后的机会，才能有助于我们在市场上不断地打胜仗！
- 课程内容
- 本课程深入剖析如何从5W3H出发理解生意分析，并详细介绍生意分析的各种方法，逻辑性强，便于理解和应用；针对生意管理领域的具体问题进行示例分析，再结合资深高管实战经验的总结，指导性强、启发性大。该课程重点讲解和练习从数据到决策和数据体系搭建的方法，适合高级数据分析的学员。
- 课程收益
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理解并掌握实战生意数据分析的思路与方法，帮助学员高质、高效地分析生意数据
提升学员生意数据分析的实战应用能力，帮助学员从海量数据中发现生意机会
提升学员应用数据分析制定生意决策的系统思维
- 课程特色
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课程汇集了生意数据分析3个精品模型IDEA→DIFI→RAD，让学员易懂、易记、易用
使用以企业真实数据为背景的大型闯关任务练习：采用独创的闯关任务模式，综合度越来越高，难度层层递进，帮助学员学以致用，当场掌握生意数据分析的方法
- 训练能力
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生意分析能力
- 训练岗位
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大区销售总监
大客户总监
重点客户经理
大区零售总监
省区零售经理
- 训练方式
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2.0天
讲师讲授
案例分析
现场研讨
实战演练
- 课程大纲
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欲知更详细的课程大纲与内容欢迎与我们的课程顾问联系！课程章节
用时
培训内容
第一天（6.5 H）
认识真正的数据分析
1.0 H
n 生意数据分析的意义和价值
n 生意数据分析的应用类型
n 什么是真正的数据分析
n DIFITM分析模型
n 为生意增长而分析数据
n Analysis－分析
n 经典案例：Beijing2008中国金牌总数何以超过美国
掌握真正的数据分析IDEA
5.5 H
n Indicator选择分析指标
n Dimension 选择分析维度
n Evaluation 选择对比基准
n Appearance 选择呈现形式
n 从定量分析到定性分析
第二天（6.5 H）
从数据到决策
1.0 H
n 从分析到决策－RADTM模型
n 决策内容
n 决策层次
n 决策工具
n 实战案例：从数据分析到生意策略决策
数据体系搭建
1.5 H
n 为什么要搭建数据体系
n 数据体系的搭建标准
n 数据体系搭建的应用
n 练习：营销数据体系搭建
应用1：如何寻找渠道增量机会
2.0 H
n 准备：选择1个大区，收集渠道相关数据
n 练习：根据以上所学进行分析
n 汇报：分组进行汇报
n 点评：讲师进行点评
应用2：如何寻找终端增量机会
2.0 H
n 准备：选择1个大区，收集终端相关数据
n 练习：根据以上所学进行分析
n 汇报：分组进行汇报
n 点评：讲师进行点评