培训案例

美的2013营销年会盛宴：《未来之路谁主沉浮》

2013-04-15

培训时间:
2013年4月12日
课程名称:
《未来之路谁主沉浮》
培训讲师:
穆兆曦
课程得分:
5

2013年4月12日，以“科学营销，服务客户”为主题的“美的生活电器2013年营销会”在广州举办，优识营销学院穆兆曦院长受美的邀约，为美的与美的全国的经销商们现场分享：未来之路谁主沉浮？详细解析了美的与美的的经销商们在新时期发展的机遇与挑战。

穆院长表示，此次他的演讲既不是站在美的的厂商立场，也不是美的经销商的立场，而是站在客户的角度给美的和美的的经销商们做出一个参谋。在一个营销研究人员眼中，我们中国的企业的江山未来之路应该谁主沉浮？穆院长指出在人文环境、社会环境、市场环境、行业环境等不断变化的今天，美的作为小家电行业NO. 1的地位，要学会迅速适应环境变化，被动适应变化以求生存、主动积极进化以求发展、持续精准决策以求基业长青。从环境变化到美的转型到经销商转型，指明经销商向营销商转型是必由之路。演讲中穆院长还列举了很多行业案例思考，尤其以三星的崛起和朝批的创新转型为主。

一个企业想要长期发展必须要做到：

1、精准决策。做决策要着眼于全球经济、中国经济、行业局势、企业局势等综合因素的考虑。

2、回归顾客。留给客户时间，不管有多忙要留时间仔细思考顾客最需要什么？

3、做好专业的结合，根据客户的需求，做最专业的结合。

4、持续的创新:以消费者为导向的创新研发、以渠道为推理的创新协同、以购物者为导向的创新营销。

穆院长的演讲深得客户的共鸣，穆院长也希望，作为中国民营企业的美的，今后也能向三星一样，做出国际，做大做强。

年会后，美的高层特别发来感谢信分享：

穆老师，辛苦了！大家交流收获很大，从营销商的定义到朝批的案例让营销商具象化，大家印象深刻。您的认真付出，让人感动，大家评价您是最懂美的和经销商，最认真的专家。甄总对您的演讲有很多共鸣，他平时给我们很多教导在您的课程中有很好的诠释（包含三星案例），高手英雄所见相同相似啊，让后辈受益很多！