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    <title>优识营销管理培训学院社区</title>
    <link>http://www.u-sys.com.cn/bbs/</link>
    <description>Latest 20 threads</description>
    <copyright>Copyright (c) 优识营销管理培训学院社区</copyright>
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    <pubDate>Mon, 06 Feb 2012 11:11:25 GMT</pubDate>
    <ttl>60</ttl>
    <item>
      <title>产品出样标准</title>
    <description><![CDATA[穆老师，厂家在产品出样的时候，不同门店出样的产品差异很大，甚至完全不同，比如说同一品牌的手机，这个型号的只在这家店有出样，而另一个型号的只有在另外一家店才能买到，请问这样的出样有什么原则和标准吗，这样有利于消费者购买吗？]]></description>
      <link>http://www.u-sys.com.cn/bbs/showtopic-2612.aspx</link>
      <category>终端管理类难题专家答疑</category>
      <author>林间漫步</author>
      <pubDate>Mon, 31 May 2010 09:56:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>新品上市—总部方案的二次开发</title>
    <description><![CDATA[穆老师，我们公司7月份要上市新品，我想问一下怎样有效地对总部整体的一个上市计划进行二次开发，从而使方案更加适合不同区域的特点呢？谢谢！]]></description>
      <link>http://www.u-sys.com.cn/bbs/showtopic-2611.aspx</link>
      <category>品牌&amp;促销管理专家答疑</category>
      <author>林间漫步</author>
      <pubDate>Mon, 31 May 2010 09:48:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>拜访路线规划</title>
    <description><![CDATA[接着上个问题，我还有一个问题想请教，现在我的团队里还有一种现象，门店线路的规划比较随意,拜访时基本上都是凭经验和工作习惯，较多效率不高，很难控制交通时间，路上浪费很多时间，如何让设计的线路更方便更节省时间。比如，随访的三条线路第一条工作总时间400分钟，在店120分钟，途中270分钟；第三条线路：在店149分钟，途中120分钟。而且这也是老业务传下来的习惯，问题比较突出的也是老业务。沟通过几次，说]]></description>
      <link>http://www.u-sys.com.cn/bbs/showtopic-2610.aspx</link>
      <category>终端管理类难题专家答疑</category>
      <author>Marxli</author>
      <pubDate>Wed, 21 Apr 2010 15:50:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>客户分散</title>
    <description><![CDATA[我是做医药的，现在在我的团队里出现了这么一个问题，有的区域门店分布比较零散，业务员除了拜访省会城市的门店还要出差拜访其他2、3级城市，很多门店无法在规定时间覆盖，省会城市肯定是重点，但是2-3级城市潜力无限，怎么解决这个问题啊？请各位专家，高手支招！拜谢！]]></description>
      <link>http://www.u-sys.com.cn/bbs/showtopic-2609.aspx</link>
      <category>终端管理类难题专家答疑</category>
      <author>Marxli</author>
      <pubDate>Wed, 21 Apr 2010 15:43:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>如何激发经销商的积极性？</title>
    <description><![CDATA[论坛上的专家和其他的学员有时间给我支个招吧：
有些困扰，

我负责一家食品公司的渠道铺设。我们给经销商的回款期是2个月，经销商发生
代垫费用后，他们有些人嫌回款期长，有些人觉得代开发票程序麻烦，所以造成
了经销商不积极进店也不积极做门店维护的局面，怎样能激发这些经销商的积极
性啊？

多谢各位！]]></description>
      <link>http://www.u-sys.com.cn/bbs/showtopic-2608.aspx</link>
      <category>渠道管理类难题专家答疑</category>
      <author>懂我的你</author>
      <pubDate>Fri, 16 Apr 2010 17:11:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>怎么与KA门店谈陈列调整</title>
    <description><![CDATA[我是一个饮料公司的KA门店的业务员，负责沃尔玛门店的销售与管理，年初，根据公司与沃尔玛签订的总协议，
KA总部已经确定各门店货架陈列比例。但是最近碰到了一个要命的问题，公司总部来北京学习，要走访市场，经理告诉我，沃尔玛是必定要走的，要我无论如何也要做到最强势，又不给增加费用，我快急死了，半个月时间。我想请教，如何与门店沟通，调整陈列面积，有哪些思路说服对方？
多谢各路豪杰了，急急急急！！！！！]]></description>
      <link>http://www.u-sys.com.cn/bbs/showtopic-2607.aspx</link>
      <category>终端管理类难题专家答疑</category>
      <author>木子</author>
      <pubDate>Fri, 16 Apr 2010 17:07:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>拿下单子又不算我的，很郁闷</title>
    <description><![CDATA[我是江苏南京的，刚做销售两年，还挺喜欢这行的，无意间发现这个地方，也来说两句。
在我们这里吧，有些别的区域的KA也需要我们跑，但是销量又不算该我们的，这本来就不是我们的本质工作，但是不做的话老板又有意见。郁闷~]]></description>
      <link>http://www.u-sys.com.cn/bbs/showtopic-2606.aspx</link>
      <category>团队管理类难题专家答疑</category>
      <author>销售学徒</author>
      <pubDate>Fri, 16 Apr 2010 16:09:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>急，和超市合作出了问题！</title>
    <description><![CDATA[专家，你好！
好又多超市福建省共14个门店，我们公司已与好又多总部谈好某活动和费用，现需要将活动费用分别打给14个门店，但是由于计划不够，责任没有落实到人，负责各个门店的销售人员没有很好地合作，目前有些门店收到款，有些却没有收到，活动不能按预期进行。五一眼看就到了，我急得都不行了，不知道该怎么解决啊！]]></description>
      <link>http://www.u-sys.com.cn/bbs/showtopic-2605.aspx</link>
      <category>团队管理类难题专家答疑</category>
      <author>销遥游</author>
      <pubDate>Fri, 16 Apr 2010 16:02:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>头痛，团队不好带，请专家帮着出主意</title>
    <description><![CDATA[      专家好！
   我是以前上过优识课程的学员，当时启发很大呀。现在我已经从原来的公司出来，进入不同的领域，遇到些问题，又来找优识了。
    是这样的。我手下一个省的团队完成了本月的销售指标，但是整个区域的销售指标并没有完成，公司希望此团队能够继续努力，完成更多的销量，从而提升整个区域的销售指标，但是结果却是，这个团队放慢了速度，甚至将本月的一些业务放在下个月处理。这样下去不就恶性循]]></description>
      <link>http://www.u-sys.com.cn/bbs/showtopic-2604.aspx</link>
      <category>团队管理类难题专家答疑</category>
      <author>大猪的小兔</author>
      <pubDate>Fri, 16 Apr 2010 15:54:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>大家一起控制窜货？！</title>
    <description><![CDATA[我又来了，发现居然新开了专家答疑，不知道穆老师和孔老师会不会出现，呵呵。

我就想问下关于窜货的问题，我们一般流程是：通知其他区域的主管，注意自己的客户，对有流货嫌疑的客户控制发货。但是怎样才能让各个团队共同合作，控制流货现象，使风险降到最低？

期待回答！]]></description>
      <link>http://www.u-sys.com.cn/bbs/showtopic-2603.aspx</link>
      <category>团队管理类难题专家答疑</category>
      <author>长乐未央</author>
      <pubDate>Fri, 16 Apr 2010 15:45:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>如何说服经销商？</title>
    <description><![CDATA[老师好，

最近有个很实际的问题，想听听专家的看法：
我最近负责一家国内知名家电企业在衡水的渠道，这里的居民消费水平比较低，石家庄的经销商负责铺货。但由于我们的产品销量低，石家庄的经销商不愿意去铺货，导致衡水的覆盖率非常低。后来找到了衡水本地的一个二级分销商负责铺货，但是由于二级分销商资金少，对终端的把握不够，网络只能覆盖集美连锁超市（本地超市），导致衡水现在的铺货率都非常低。

蛮头疼]]></description>
      <link>http://www.u-sys.com.cn/bbs/showtopic-2602.aspx</link>
      <category>渠道管理类难题专家答疑</category>
      <author>悲伤的鹰</author>
      <pubDate>Fri, 16 Apr 2010 15:23:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>毛利率 or  毛利额？</title>
    <description><![CDATA[在渠道工作挺长时间了，有个观察觉得挺有意思。就是经销商在选择品牌的时候只看毛利额，却对毛利率视而不见。比如，经销商销售阿华田投入30~40万的话，能赚5~6万；但是销售雀巢的话，投入1000万~2000万，能赚100万~200万。很明显，阿华田的毛利率比雀巢稍高，但是经销商仍然喜欢选择雀巢，而不是阿华田。想问各位老师，经销商的这种思考方式正确么？如何能够让经销商改变思考方式？]]></description>
      <link>http://www.u-sys.com.cn/bbs/showtopic-2601.aspx</link>
      <category>渠道管理类难题专家答疑</category>
      <author>匪夷所思</author>
      <pubDate>Fri, 16 Apr 2010 14:46:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>校园渠道开拓，为何总是不见效？</title>
    <description><![CDATA[穆老师，

您好。之前听过您促销方面的课，一直有个问题想请教，不知道您是否会在线。

去年，根据公司业务发展需要，我们开始开拓校园渠道，希望能找到新的销量提升的机会。可是几次校园推广实施后，实施过程中现场的效果很好，可就是现场和周边店的销售额却不见太大的提升。投入的费用不小，但是销量没什么大变化，让我很是犯难。请穆老师能够提供一些指导，谢谢。]]></description>
      <link>http://www.u-sys.com.cn/bbs/showtopic-2600.aspx</link>
      <category>品牌&amp;促销管理专家答疑</category>
      <author>会飞的海豚</author>
      <pubDate>Thu, 15 Apr 2010 09:57:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>转：糖果、润喉糖行业咨询分析报告</title>
    <description><![CDATA[转：糖果、润喉糖行业咨询分析报告7]]></description>
      <link>http://www.u-sys.com.cn/bbs/showtopic-2589.aspx</link>
      <category>工具&amp;资料下载</category>
      <author>会飞的海豚</author>
      <pubDate>Thu, 08 Apr 2010 16:05:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>2010年本板块第一帖</title>
    <description><![CDATA[不知道为什么，我一直进不来咱们的论坛啊。今天我是反着进的，就是先找我的帖子，通过帖子的位置反找到咱们论坛的位置！无论如何，祝大家在新的一年里面事业顺利！~~]]></description>
      <link>http://www.u-sys.com.cn/bbs/showtopic-2585.aspx</link>
      <category>促销管理类</category>
      <author>skymad</author>
      <pubDate>Sun, 04 Apr 2010 13:35:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>【实战提炼】解读窜货</title>
    <description><![CDATA[解读窜货    窜货又叫跑货、跳货、冲货或者倒货，是分销网络中分公司、经销商（中间商）、业务员受利益驱动，进行跨区销售的一种营销现象。对很多做市场的人来说，他们最大的心患可能莫过于窜货了。业内有言道：滞销头痛，畅销更难。为什么？窜货！货一窜，辛辛苦苦打下的江山转眼间便没了影儿。
    一般来讲，窜货有恶性、良性和自然性之分。良性窜货是指企业选中市场流通性较强的经销商，使其产品流向非重要经营区域]]></description>
      <link>http://www.u-sys.com.cn/bbs/showtopic-2578.aspx</link>
      <category>经销商管理类</category>
      <author>Nathan</author>
      <pubDate>Tue, 29 Dec 2009 14:53:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>【实战提炼】如此窜货怎么办</title>
    <description><![CDATA[如此窜货怎么办    某食品企业，河南市场的营销费用考核为4%，而山西新市场的考核为15%，这样山西省经理和负责河南三门峡市场的销售经理、经销商联合，把产品从山西倒给三门峡经销商，然后由三者瓜分营销费用差额，这样三方都获利，如果总公司没有发觉，就会源源不断的发生窜货。这种由两地的营销人员和经销商联合起来，为赚取两地之间的营销费用而倒货的事情，企业一般很难发觉。请问各位有没有良好的办法及时发现这种情]]></description>
      <link>http://www.u-sys.com.cn/bbs/showtopic-2577.aspx</link>
      <category>经销商管理类</category>
      <author>Nathan</author>
      <pubDate>Tue, 29 Dec 2009 14:52:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>【实战提炼】怎样以有限的资金建设更多餐饮通路</title>
    <description><![CDATA[怎样以有限的资金建设更多餐饮通路    我是贵州某白酒企业是一个地区负责餐饮渠道的经理，最近工作很不顺。因为现在餐饮渠道太难做，进一个不大点的酒店要交近万元的进店费，再大点的则要得更多.个别酒店竟开价5万。而我公司实力一般，在餐饮渠道建设方面的费用预算不是很多，几次向总部申请增加经费，都没得到批复。所以想“求救于范云峰老师”请传授技艺，使我们能以有限的资金建设更多的餐饮通路。
    陈先生
]]></description>
      <link>http://www.u-sys.com.cn/bbs/showtopic-2576.aspx</link>
      <category>经销商管理类</category>
      <author>Nathan</author>
      <pubDate>Tue, 29 Dec 2009 14:50:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>【实战提炼】如何控制市场窜货</title>
    <description><![CDATA[“窜货”这个在市场营销学中怎么也找不到的概念，却是让销售人员在销售实践中最头痛的问题。我们经常看到，有许多产品在红红火火时突然“销声匿迹”，“好卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖”，这些现象的诞生的一个很重要的原因就是市场出问题了，而窜货就是致使市场混乱的罪魁祸首。

    一、窜货的定义和种类

    窜货即所谓产品越区销售。主要包括：

    1、恶性窜货  最常见的方式是经销]]></description>
      <link>http://www.u-sys.com.cn/bbs/showtopic-2575.aspx</link>
      <category>经销商管理类</category>
      <author>Nathan</author>
      <pubDate>Tue, 29 Dec 2009 14:49:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>【实战提炼】如何控制市场窜货</title>
    <description><![CDATA[    “窜货”这个在市场营销学中怎么也找不到的概念，却是让销售人员在销售实践中最头痛的问题。我们经常看到，有许多产品在红红火火时突然“销声匿迹”，“好卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖”，这些现象的诞生的一个很重要的原因就是市场出问题了，而窜货就是致使市场混乱的罪魁祸首。

    一、窜货的定义和种类

    窜货即所谓产品越区销售。主要包括：

    1、恶性窜货  最常见的方]]></description>
      <link>http://www.u-sys.com.cn/bbs/showtopic-2574.aspx</link>
      <category>经销商管理类</category>
      <author>Nathan</author>
      <pubDate>Tue, 29 Dec 2009 14:45:00 GMT</pubDate>
    </item>
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