必胜宅急送：新渠道带来的新顾客

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2009-09-21 13:14 |

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分享：市场营销策划分析方法

一、提出问题
需要解决什么问题，力图找出尽可能的
二、分析问题

1、PEST分析微观（politics\econonmy\socidicty\technigne）
2、POETER分析（竞争的五种力量分析波特）
影响企业竞争的五种力量为：1）目前的竞争对手；2）潜在的竞争对手；3）替代性的产品；4）顾客的议价力量；5）供应商的议价力量。
3、SWOT分析

三、解决问题
国内外解决问题的方法（先看同行）
目标市场确立
市场细分
2）确立目标市场（四项原则）
3、营销目标
（1）销量（2）市场、（3）利润、（4）品牌、（5）竞争
现阶段我们更需要解决问题，5项中可能有竞争。如：价格竞争对品牌的损害
4、市场策略
1）四大市场战略选择（或三大）
2）依据体系
5、营销策略
1）4P策略
PLC策略、品牌策略
4P里面包括的具体方法
place....渠道、水平、垂直冲突、串ke问题
2）4C策略
3）4R策略
6、营销保障体系
营销组织：结构功能
生产：时间成本、质量、数量
R&D：技术支持
人力资源：人事安排责权利
财务预算：资金计划、盈亏平衡
后勤：仓储、物流、服务
供应保障：原材料

四、效果预测
1）结果预测
问题预测

ebejneg 个人空间组别:小学生性别: 来自: 积分:0 帖子:0 注册: 2010-08-01	2010-05-10 10:42 \| 树型\| 收藏\| 小中大 2 回复：分享：市场营销策划分析方法谢谢分享，就是字太小了 More cheap wow gold in mine domain

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