业务知识篇
课程背景:
本课程是专门针对新进销售人员的业务知识, 帮助学员解决以下问题:
- 生意是如何实现的? 有哪些构成要素?
- 传统分销与现代零售渠道有哪些不同?
- 什么是经销商, 分销商, 批发商, 零售商? 它们是如何区别和分类的? 我如何把握这四类客户?
- 在日常销售中, 经常碰到一些财务与物流方面的概念, 它们应如何正确理解?
课程收益:
本篇从一个浅显的故事出发, 介绍生意实现的过程, 从而引出渠道与客户, 引出与生意相关的20个基本概念和销售人员必须掌握业务知识. 课程由表及里, 由浅至深, 环环相扣的课程设计, 让新进人员易于领会, 迅速掌握.
课程对象:
新进销售人员, 入职不满一年的销售人员
课程时间:1天
学员人数:30人以内
课程内容:
- 从一篮鸡蛋开始……
- 明白今天你要面对的都是谁……
- 案例讨论: 我的钱该投给谁?
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