• 从"巨人的肩膀"起跑(0.5H)
• 组内沟通(0.5H)
• 销售人员基础素质测评(SCA)(1.0H)
• 学员互动活动(0.5H)- Leadership

第二部分: 理解营销

• 理解营销(0.5H)
• 销售人员的角色与职责(0.5H)
• 销售人员的技能阶梯(1.0H)
• 作战任务一: 简单的市场分析和营销规划(2.0H)
• 课程小结: 课程内容回顾与课后作业. (0.5H)
• 基本业务能力训练(0.5H)- 阅读分析能力

第三部分: 销售基础

• 课程内容与课后作业回顾(0.5H)
• 认识产品(2.0H)
• 学员互动活动(0.5H)- Thinking & Problem Solving
• 销售基本过程与销量实现模式(2.0H)

第四部分: 打造终端优势

• 现代零售客户的分类(1.0H)
• 零售商组织介绍(0.5H)
• 课程小结:课程内容回顾与课后作业. (0.5H)
• 基本业务能力训练(0.5H)- 数字分析能力
• 课程内容回顾和课后作业点评. (0.5H)
• 零售覆盖(2.5H)
• 学员互动活动(0.5H)- Team Work
• 店内形象要素管理(2.0H)
• 高效的店内检查(0.5H)
• 作战任务三: 制定小组产品的店内表现标准(1.0H)
• 课程小结: 课程内容回顾与课后作业. (0.5H)
• 基本业务能力训练(0.5H)- Logic

第五部分: 让经销商成为你的合作伙伴

• 课程内容回顾和课后作业点评. (0.5H)
• 经销商的基本职责(0. 5H)
• 经销商的生意衡量指标(1.0H)
• 作战任务四: 分析经销商的销量构成和生意机会(1.0H)
• 学员互动活动(0.5H)- Communication

第六部分: 销售人员的基本素质与重要技能

• 基本素质(1.5H)
• 课程小结: 课程内容回顾与课后作业. (0.5H)
• 基本业务能力训练(0.5H)- 图表分析

第七部分: 商务沟通技巧

• 课程内容回顾和课后作业点评. (0.5H)
• 沟通循环(0.5H)
• 沟通技巧(2.0H)
• 学员互动活动(0.5H)- Initiative
• 利益销售模式(1.5H)
• 作战任务五: 向零售商和经销商卖入新规格产品(2.0H)
• 基本职业技能训练小结(0.5H)
• 小组组员互评: 别人眼中的你. (0.5H)
• SCA回顾(0.5H)
• 结业仪式: 颁发证书和奖品(0.5H)