课程大纲: |
第一天
市场破冰:
问题1. 如何能提升业绩
- 提升业绩的基本原理－从以色列的农业联想到的
- 提升业绩的基本原理－销售和品牌两个维度
- 提升销量的常用市场策略
问题2. 中国市场的三大特点
- 中国市场的地域特点
- 中国市场的时间特点
- 中国市场的阶级特点
- 两大类产品划分
- 各类市场定量分析（4×4分析模型）
问题3. 几种市场破冰策略
- 大本营策略?
- 铁三角策略
- 一点突破策略
- 采蘑菇策略
品牌破冰
问题2. 产品破冰
- 产品创新思维
- 组合式创新思维方法
问题3. 传播破冰
- 传播深度金字塔
- 整合营销传播－多渠道立体传播
- 对内部的传播－对那些人？传播什么？
- 对外部的传播－对那些人？传播什么？
- 借势造势的传播方法
问题4. 促销破冰
- 促销的5种目的?
- 促销创意3维组合?
- 促销的执行要点?
- 促销执行的关键?
- 依发展阶段的品牌管理方法推荐
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第二天
团队破冰
问题1. 3E模型解决三类问题 - 3类问题
- 3E模型
- --Envision 使人有奔头
- --Energize 使人有激情
- --Enable 使人有能力
问题3. 激励与培训
- 激励方法
- 营销人员的单兵作战能力模型
- 3维营销经理模型
问题4. 沟通与协作
- 沟通5W2H应用模型
- 企业发展要靠团队制胜
渠道破冰
问题1. 经销商和厂家的博弈
- 经销商到底怎样生存?
- 经销商的产品组合
问题4. 覆盖哪些家店？
- 覆盖效率＝加强铺市率/数值铺市率
- KA店费用很高，该不该进？
问题5. 如何节省KA店的费用？
- KA店的盈利模式
- KA店的费用条款构成
- 区分固定费用和可变费用
- 区分购物者费用和门店费用
- 费用谈判小窍门
问题6. 如何提升KA店的销量？
- 单店销量/销售额分析模型?
- 店内管理8要素
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