|
当企业的生意发展到2-3亿,5-6亿,10亿,50亿阶段的时候,企业必然面临着重新上一个新的台阶,而这个台阶往往不是销量的上升,而是管理的提升,是组织运营能力的提升.浙江省出现著名的"5000万现象",便是这个问题的一个缩影.
怎样才能让同样的组织产生4倍效能?
怎样才能让改变组织里的每一个人思想,而不是通过一篇篇的文档和公司制度来强制要求我们的组织成员?
如何让自己的组织管理能力引起风险投资商的兴趣?
……
以下是优识公司对80多家国内外企业的决策层,管理层和执行层人员进行调研分析之后,汇总的日常生意管理常见问题.
优识为圣元提供的3年的营销咨询服务,对以下的常见生意问题深有感触,同时更多在中国发展的内资企业,可以成功地分析和解决这些常见生意问题,成功跨越生意发展的管理瓶颈!-《回归简单营销-从3亿到15亿的营销奇绩》
常见生意问题
品牌 + 战略
- 我没有那么多预算, 品牌还太小, 怎样平衡投入, 往哪方面平衡?
- 品牌满足消费者需求, 这个我懂, 问题是如何避免"拍脑袋"?
- 怎样加快新产品研发速度?
- 到底是先做品牌还是先做销量?
- 广告还有效吗?如何用最小的代价建立品牌知名度?
品牌 + 管理
- 我的品牌看起来比较"土", 一直都是这样?
- 销售部不满意我们的工作, 我还瞧不起他们呢! 不就是拍个破广告吗,
顶个屁用!
- 品牌管理到底管什么?
- 当品牌遭遇"危机事件"时,你该怎么办?
品牌 + 执行
- 大量的促销费用跑到哪里去了, 好像有时候有用, 有时候没有用?
- 如何让一个促销活动执行成功?
- 各地销售人员往往有自己的市场推广活动,这些活动不能和公司的品牌策略相一致怎么办?
- 产品广告讲究创新,换个广告公司就换个新花样.
- 一个设计很好的促销活动,为什么销售部总是执行起来怨声载道?
零售＋执行
- 这些人我不知道他们每天在做什么?睡觉了吧?
- 他们能力不行, 根本对付不了大型客户
- 如何做好零售店内的生动化陈列?
- 零售店订货不及时,缺货情况较多
零售＋管理
- 我一个人孤军奋战, 好像没有什么支持
- 全国零售那么多, 真的做起预算分配来, 怎样快捷有效?
- 如何和KA双赢?
- 运用数据分析来和KA谈判.
- 有促销销量便上去,没促销东西便买不动,我可不能天天促销呀
- 全国上千家门店,每月上万的数据汇总到我这里来,我不知道我要看什么?
零售＋战略
- 终端投入根本就不见底,怎么来计划往里投多少钱好?
- 各地零售表现差异很大, 哪能像那些"有实力"的公司,
全搞好呀?
- 我是重点投入到大卖场好还是中小超市好?
- 现在KA店很难进,我的品牌知名度又不高.但是现在不进入,以后就更没有机会,究竟怎么办?
经销商＋战略
- 到底选择什么样的经销商? 数量如何确定.
- 利润率不断下降, 完了!
- 如何让经销商真正重视你的产品?
- 应该对经销商采取什么样的激励措施?
- 对那些占据我们公司很大销量的经销商,往往表现非常强势,而且配合程度一般,我要怎么对待?
经销商 + 管理
- 经销商是坐商,不去做覆盖怎么办?
- 应该影响经销商库存和财务, 但是我们的人哪里有那种素质啊?
- 如何能借助和调动经销商的资源?
- 如何让经销商不要窜货?
- 销售人员只知道压库存,根本没有帮助经销商消化库存?货没有卖到消费者手里有什么用?
经销商＋执行
- 经销商对销售我的产品积极性不高?
- 经销商连物流费用都搞不清, 如何计算其合作成本和贸易条件?
- 经销商都是老油条, 比我们经验还丰富, 真想像某些公司那样,
游刃有余啊.
- 经销商的人员我们管不了.
- 业务员要的就是一套非常简单有效的方法,复杂了就不行.
团队 + 战略
- 流动率很高, 人成了, 全走了.
- 各级之间搞沟通, 纯粹形式, 根本没有人讲真话.
- 你的企业应该选择什么样的销售人员?
- 如何能让市场部和销售部不打仗?
- 中层的人员都觉得自己在公司很难再发展了,缺乏激情,不想创新,怎么改变这个现状?
团队 + 管理
- "水至清则无鱼"
- 山高皇帝远, 上面纳闷, 下面也没有什么支持, 过一天是一天吧.
- 我怎样才能让我的员工都能看到公司的希望,看到自己的前途,并且将二者联系起来,从而建立对公司的忠诚度呢?
- 我不知道这些人是怎么管理他们的销售人员的,个个抱怨那么大,军心不齐呀?
- 我如何才能管理好一个销售团队?
团队 + 执行
- 我们的人执行力可是不错, 只是缺乏指导 (典型的不了解实际情况)
- 听说宝洁的人也有和经销商绑在一起玩"黑"的,
有什么了不起, 人都一样嘛! 可是我们怎么办?
- 如何让销售人员从"要我干"变成"我要干"?
- 如何让销售人员执行好你的战略?
- 我只要完成我的销量目标就行,对我销量有利的我就做,总部的规定对我没利我为什么要做?
返回优识精品课程首页 |
