客户组织发展部主要课程系列

团队管理和训练系列
生意发展的最大瓶颈, 实际上是"人"的问题. 如何根据生意发展的要求建立一支规范化管理的销售团队？如何打造一支高效执行力的团队？如何对销售团队的绩效进行科学考核, 同时推动销售工作进展？…这些都是团队管理和训练要解决的重要问题, 而企业面临的往往是一个不规范的销售团队, 具体销售政策无法准备地执行到位, 销售人员流动性太高, 销售人员单兵作战能力强, 但整体作战能力弱, 信息无法及时传递与分享, 直接影响了生意额的提升.
优识公司的团队管理和训练系列课程, 不仅从策略的层面上提升销售管理团队成员的组织管理思路, 同时授予帮助他们考核, 激励, 整体团队的方法与实际操作技能, 与实际的生意操作紧密相连, 而不是意在的"精神鼓励". (详情请参见具体课程介绍).

销售数据系统和销售分析系列
无论是跨国公司还是国内企业, 都存在着大量的生意数据被闲置, 或者不知道怎样被高效地分析与应用的状态, 并且往往因而错失了大量的生意机会.
优识公司从实际生意管理与客户生意发展项目的实践当中, 总结出对实际生意有直接帮助的销售数据分析与应用的经验和套路, 可以帮助生产商的销售管理团队迅速地从"海量"的生意数据当中, 迅速地发现生意问题, 找到新的生意机会. 这些销售数据分析方法, 技能与实际操作工具, 不仅可以利用于总部和各个区域的生意分析, 还可以利用于经销客户生意数据分析, 零售客户生意数据分析等多个领域. (详情请参见具体课程介绍).

营销起跑线(应届毕业生)系列
有志于从事营销工作的毕业生, 虽然具备了"丰富"的营销理论知识, 但是没有实际操作经验, 同时面临着越来越大的就业压力, 他们急需一个可以让他们了解和接触企业实际生意操作的平台, 让他们可以在巨大的就业压力环境下, 取得更好的竞争优势, 同时也可以迅速地进入企业的实际销售工作当中.
优识公司的营销起跑线(应届毕业生)系列课程为即将步入社会从事营销工作的学生提供了一个了解企业实际生意操作的平台, 迅速地从一个仅仅知道课本上的"概念"的学生, 而变成一个初步了解营销基本概念, 营销管理思路, 掌握营销管理的基本操作方法与技能的可以迅速进入企业销售角色的人员. (详情请参见具体课程介绍).

营销起跑线(企业入职培训)系列
往往直接拿订单的是刚刚进入企业的新的销售人员, 他们的销售能力, 以及对营销管理思路的理解, 对实际操作方法与技能的掌握, 将直接影响到企业生意的可持续发展. 目前企业面临的是新入职的销售人员流动性特别大, 不能满足企业销售团队的规范化, 稳定化, 可持续的发展. 企业因此可能认为不必对新入职人员投入太大精力, 而实际上, 通过优识公司的调研, 认为对于新入职人员来说, 是否可以得到规范化, 系统化的能力提升是最关键的因素, 其次才是挑战性的工作与实际收入.
优识公司开发的营销起跑线(企业入职培训)为企业提供了训练新入职员工的营销素质与技能的操作平台, 不仅可以培育员工, 评估员工, 还可以帮助企业留住员工, 发展员工, 从而帮助企业提升销售团队稳定性与执行力. (详情请参见具体课程介绍).

根据企业需求的定制培训
不同行业的企业往往会有不同的实际生意挑战, 既使是同一个行业的企业也会有不同阶段的不同主题的生意挑战. 优识公司充分考虑了不同行业, 同一行业不同发展阶段的企业的实际生意需要, 为企业定制针对性的培训. 优识公司将会根据标准的工作流程, 了解企业需求, 进行项目调研, 提交项目建议书, 进行项目客户化, 实施针对性的培训, 并且进行培训评估与跟踪反馈. 具体包括三种不同的操作方式:
少量客户化: 如增加行业案例分析等, 不需要增加客户化费用.
中等客户化: 根据客户的实际生意挑战进行调研, 增加部分客户化的案例分析, 按公司标准收取一定客户化费用.
完全客户化: 针对客户的某一个专题的生意问题, 进行深入的调研分析, 添加完全客户化的案例分析, 按公司标准收取完全客户化费用.

电子课件系列
企业在销售组织能力提升方面花费了大量的人力, 时间, 精力, 但往往无法达到预期的目标, 仍然面临着各种各样的问题:
培训只能针对中高级人员, 无法全面提升中基层销售人员的实际操作能力.
各级销售人员的能力仍然参差不齐, 无法高效地执行公司的策略与政策.
每年外训方面花费大量的费用, 同时也带来了差旅成本的同比上升, 公司的费用压力很大.
虽然通过外训使部分人员的能力获得了提升, 但是公司的根本目的是希望拥有自己的讲师团队, 却缺乏相应的工具来帮助;
以往的培训形式较为枯燥, 而且受到讲师个人的能力和背景的影响很大, 无法保证培训的接受效果.

优识公司正是从企业的组织能力长远发展的角度考虑, 开发出全新的培训形式, 轻而易举地解决了以上众多的难题, 而且以内容翔实, 案例丰富, 形式生动吸引人, 配以详细的讲师手册和学员手册, 来帮助企业在提升组织能力的同时, 提高了整体投入产出水平. (详情请参见详细介绍).

(全部为自主开发产品, 详情请参考具体课程产品介绍)
客户组织发展部主要课程设计:

• 上述各类课程均是分级别设计, 满足客户各级别人员需求
• 上述课程均可以进行客户化开发, 进一步满足客户具体的需求