客户组织发展部主要课程系列

渠道推广和策略系列
渠道推广和策略的制定直接影响着企业产品在渠道的生意发展, 并且直接关系到企业的渠道网络的稳定性和可持续性. 渠道推广和策略的制定需要从更高的层面上来帮助企业确定产品在渠道发展的方向, 以及采取的具体操作方法,如区域市场开拓与管理, 渠道促销管理等. 企业往往面临着渠道推广缺乏计划性, 整体发展策略模糊, 具体的操作方法不清楚等问题.
优识公司根据为多家知名企业提供渠道推广的实际操作案例, 以及以往的经验总结出一系的课程, 来帮助企业从策略层面确定渠道推广的发展方向. 这些课程可以让企业相关人员迅速掌握渠道推广的操作方法与技能, 并且帮助拓宽管理思路. (详情请参见具体课程介绍).

经销商管理系列
经销商渠道作为生产商与零售终端的桥梁, 承担着产品的铺市, 库存, 配送, 资金, 服务等方面重要的作用. 而生产商的销售团队在管理过程中, 往往仅从具体的问题入手, 直接去解决问题, 而缺乏对经销商渠道的整体管理思路的理解与具体操作方法技能的灵活应用, 因此往往在解决问题的过程当中陷入了纷繁复杂的日常事务之中, 无法取得根本性的突破.
优识经销商管理系列培训不仅为学员提供了跨行业成功的渠道管理思路与实际操作经验, 而且针对具体的操作主题, 提供最先进的操作理念, 基于数据分析的操作方法与技能, 帮助各级销售管理人员灵活适应不同的市场竞争环境, 胜任于经销商渠道的具体管理工作. (详情请参见具体课程介绍).

现代零售客户(KA)管理系列
现代零售渠道作为产品与消费者, 购物者沟通的直接渠道, 不仅可以充分展示生产商的核心品牌资产(Brand Equity), 而且可以通过提升渠道的店内表现直接提升产品的生意额. 而现代零售客户(KA)的迅速发展对生产商提出了更大的生意挑战, 生产商不仅面临着更高的终端费用, 同时还面临着强大的市场竞争. 因此, 除了需要让现代零售客户生意团队了解现代零售渠道的发展趋势与挑战, 需要了解具体的店内要素管理, 价格管理, 库存与运输管理, 贸易条件管理与年度合同谈判技能之外, 还需要站在更高的角度来考虑现代零售客户生意的发展, 从零售生意回顾与计划, 品类管理, 联合生意计划(JBP)的角度, 从消费者与购物者的角度, 考虑产品与品牌在现代零售渠道的发展策略.
优识公司的现代零售客户(KA)管理系列培训, 结合最先进的消费者与购物者研究, 从根本上帮助客户提升具体的操作方法与技能, 拓宽现代零售渠道操作的整体管理思路. (详情请参见具体课程介绍).

线下品牌推广系列
企业品牌的发展, 需要在线上做了大量的品牌推广工作的同时, 配合线下的实际品牌推广工作的开展, 执行具体的品牌资产要素, 媒体策略, 广告策略, 新产品开发与新产品上市推广策略. 只有这样, 才能保证企业品牌资产(Brand Equity)得以持续提升.
优识公司针对线下的品牌推广, 设计了一系列课程, 以提升企业的线下品牌发展思路与实际操作方法与技能, 并着眼于帮助企业建立长远发展的品牌. (详情请参见具体课程介绍).

客户市场部管理和计划系列
客户市场部实际上是企业品牌发展的具体操作部门, 指引着企业产品的发展方向, 同时又采取具体的行动计划, 以保证品牌与产品的发展策略得以实现. 从总部到地区, 从计划到执行, 环环相扣; 从总部的年度市场推广计划到地区的卖入与执行, 任何一个环节出现问题, 都将影响到企业的品牌和产品策略的实施.
优识公司总结了快速消费品领域最成熟的市场部管理和计划的管理理念与实际操作方法和技能, 通过培训快速地帮助企业的市场部人员迅速上手, 掌握实际的操作方法与技能. (详情请参见具体课程介绍).

购物者研究系列
对于生产商来说, 购物者研究从根本上决定了生产商零售店内的品类策略, 品牌策略, 传播策略, 服务策略, 因此购物者研究在产品的发展过程中, 起着至关重要的作用. 购物者特征, 行走路线, 需求, 采购计划, 决策过程, 对商店的满意度, 对品牌的态度等直接影响产品在终端的生意表现. 目前仅有个别跨国公司开始着手购物者研究, 并且取得了可观的成果. 但对于多数企业来说, 这是一个新的课题与挑战.
优识公司拥有国内最先进的购物者研究方法与操作经验, 不仅可以使生产商迅速掌握购物者研究的最先进的操作理念, 和最先进的操作方法与技能, 而且将总结出来的Insight应用于实际生意管理当中, 帮助生产商与零售客户建立双赢的合作关系. (详情请参见具体课程介绍).

个人销售技能训练系列
销售实际上是一个技术性很强的工作, 只要掌握了相应的技能与技巧, 便可以灵活地应用于各种销售活动当中. 但是如何让现有的整个销售团队, 甚至将来的销售团队成员都具备扎实而实用的销售技能与技巧则是生产商面临的挑战.
优识公司讲师拥有10多年的实战经验的讲师, 总结了对销售人员具有实际帮助的销售"套路", 结合丰富多彩的案例与练习, 避免了理论化的技能与技巧培训, 使销售人员迅速上手, 应用于实际销售工作当中. (详情请参见具体课程介绍).