课程背景:

本课程主要针对销售管理人员在管理KA时的常见问题提出解决策略:

• 在处理KA管理问题时经常会陷入哪些误区?
• 解决KA问题应从哪些方面出发?
• 有哪些工具可以帮助我们解决这些问题?

课程收益:
通过对解决KA问题的九个工具的描述, 帮助客户提升KA管理能力.

课程对象:
销售部高层管理人员, KA经理, KA主管

课程时间:1天

学员人数:30人以内

课程内容:

• 处理零售管理的误区
• 基本问题的解决工具
• 分析问题的角度
• 分析问题的方法
• 解决问题的方法