课程背景:

本课程专门针对生产商与KA进行联合生意计划所涉及的问题:

• 在与零售商制定共同生意计划时需具备哪些工具?
• 根据哪些方面制定共同生意计划?
• 如何向客户卖入我们的计划?

课程收益:
通过对KA联合生意计划的阐述, 结合大量的案例与练习, 帮助学员掌握KA联合生意计划的方法与工具.

课程对象:
大区经理, KA经理, KA主管

课程时间:2天

学员人数:30人以内

课程内容:

• 生意计划总逻辑图
• 生意计划常用工具
• 客户调研
• 客户生意计划分析
• 行业分析和区域分析
• 制定共同生意计划(JBP)