课程背景:

本课程专门针对以购物者为基础的重点零售商管理提升, 主要有:

• 如何建立以购物者为基础的KA管理模型?
• 如何解决生产商与零售商共同面对的挑战?
• 如何利用购物者信息对零售客户进行评估?
• 如何利用购物者信息与KA制定共同生意计划?

课程收益:
通过对购物者的分析, 向学员阐述一套以购物者为基础的KA 管理模型, 帮助学员提升终端零售客户的管理能力.

课程对象:
销售经理, 销售主管, 市场研究人员

课程时间:2天

学员人数:30人以内

课程内容:

• 课程概述
• 以购物者为基础的KA合作模型
• 客户现状评估
• 策略层面达成一致
• 共同计划制定
• 计划执行
• 跟踪与评估