课程背景:

本课程对如何进行零售谈判具有指导作用, 主要针对问题有:

• 如何高效地准备与零售商进行谈判?
• 面对零售商的强大压力, 我应该怎么办?
• 如何通过谈判改善与零售商的贸易合作条件?
• 不知道如何卖入新产品?

课程收益:
通过对谈判的概念, 含义及内容与方法的阐述, 从交流的角度来分析谈判在商务沟通中所处的环节与角色, 帮助学员掌握谈判的方法, 技巧与步骤.

课程对象:
KA销售代表, KA执行经理, KA经理

课程时间:2天

学员人数:30人以内

课程内容:

• 零售谈判概述
• 零售谈判类型
• 了解谈判者
• 谈判技能
• 零售贸易条件谈判流程