课程背景:
本课程有效地解决在与KA合作中常见的28大问题, 主要有:

• 和卖场合作, 不给各种费用就什么都很难谈, 但给了费用就非常容易造成市场价格失控, 如何是好?
• 零售商在贸易条件谈判时会涉及很多内容, 而我们常因不了解细节及计算方法而在谈判中非常被动?
• 零售商认为我们的销量虽大, 但总体收取费用比例却很少, 所以要求在贸易条件中增加年终返利的点数?
• 很多零售客户在通路建设费用方面漫天要价, 如节庆费, 店庆费等. 我们该如何对待这些费用?

课程收益:
通过对KA管理思路的分析以及对管理问题的解答, 使学员了解KA管理的基础知识, 掌握KA管理当中的实际操作问题的解决方法与相应的技能.

课程对象:
KA执行经理, KA经理, 销售经理, 销售总监

课程时间:2天

学员人数:30人以内

课程内容:

• 供应商销售人员的常见问题
• 销售管理中的常见问题解决工具
• 零售管理中的常见问题解答