课程背景:
本课程专为现代零售渠道而设计, 内容涉及在与KA做生意计划与回顾时常思考的问题:

• 生意回顾的需要哪些基础知识?
• 如何高效地利用生意回顾的分析工具?
• 如何掌握高效的生意回顾技能?
• 如何进行生意回顾发现新的生意机会?

课程收益:
通过对KA生意计划与回顾的背景, 业务内容及相关技能的介绍与练习, 帮助学员了解KA生意回顾中的知识, 掌握生意回顾的分析工具和相关的技能, 并掌握生意计划制订的方法.

课程对象:
KA经理, 全国KA经理, 大区经理, 销售经理, 销售总监

课程时间:2天

学员人数:30人以内

课程内容:

• 生意回顾的作用
• 生意回顾的相关业务知识
• 生意回顾的相关业务工具
• 生意回顾的相关业务技能
• KA生意回顾
• KA生意计划形式
• KA生意计划内容