课程背景:

本课程专门针对经销商过程管理中的问题, 主要有:

• 如何对经销商进行高效地过程管理?
• 如何预测产品在经销商中的销量?
• 如何通过对经销商库存管理来提高销量?
• 如何进行经销商的财务管理?

课程收益:
课程通过分析经销商的销量构成以及经销商库存和财务管理的介绍, 使学员掌握在经销商过程管理中应用性极强的标准化和流程化的工具.

课程对象:
销售经理, 销售主管

课程时间:2天

学员人数:30人以内

课程内容:

• 经销商业务规划
• 经销商基本信息管理
• 经销商销量预测与计划
• 经销商销量分析
• 经销商库存管理
• 经销商财务管理
• 经销商综合业务评估