课程背景:

本课程专门针对分销渠道管理中的常见问题, 主要有:

• 分销渠道今后的发展趋势是什么?
• 经销商在渠道发展中起到什么作用?
• 如何更好地与经销商合作, 提高销售业绩?
• 如何选择适合企业的经销商?

课程收益:
通过对经销商管理的背景, 业务内容及相关技能的介绍与练习帮助学员了解在与经销商的合作和管理中的业务常识, 管理概念, 并提升学员相应的操作技能.

课程对象:
销售经理, 销售主管, 其他销售人员

课程时间:2天

学员人数:30人以内

课程内容:

• 分销渠道发展概述
• 经销商管理模式
• 经销商的业务内容
• 渠道表现差异分析
• 经销商管理工作的主要内容