课程背景:
本课程专为传统渠道而设计, 内容涉及在与经销商做生意计划与回顾时常思考的问题:

• 生意回顾的需要哪些基础知识?
• 如何高效地利用生意回顾的分析工具?
• 如何掌握高效的生意回顾技能?
• 如何进行生意回顾发现新的生意机会?

课程收益:
通过对经销商生意计划与回顾的背景, 业务内容及相关技能的介绍与练习, 帮助学员了解在与经销商进行生意回顾时所需的知识, 掌握生意回顾与计划的分析工具和相关的技能.

课程对象:
销售经理, 销售主管, 其他销售管理人员

课程时间:2天
学员人数:30人以内

课程内容:

• 生意回顾的作用
• 生意回顾预备课－知识篇
• 生意回顾预备课－工具篇
• 生意回顾预备课－技能篇
• 经销商生意回顾
• 经销商生意计划