课程背景:

本课程专门针对批发渠道管理中的常见问题, 主要有:

• 作为新晋升的销售主管如何高效地了解当地市场?
• 如何判定批发商是否合适成为我们的经销客户?
• 客户总抱怨做我们的生意不赚钱, 该怎么办?
• 遇到批发渠道的冲货该怎么处理呢?

课程收益:
通过对批发渠道和批发商的系统全面的介绍与练习, 帮助学员掌握批发渠道管理中的业务常识, 管理概念和方法, 提升学员的实际操作能力.

课程对象:
销售经理, 销售主管, 其他销售管理人员

课程时间:2天
学员人数:30人以内

课程内容:

• 销售渠道概述
• 了解批发渠道, 批发商运作
• 批发渠道生意分析与计划
• 了解当地批发业务
• 经销商业务评估
• 批发覆盖操作
• 面向批发渠道的促销活动设计与卖入