系统设计原理

生产商的ERP系统中存有大量有价值的交易数据, 包括订单, 发货, 库存, 账款, 采购数据等等. 但从优识在对大量的客户进行调研之后发现, 绝大多数企业并没有在利用这些宝贵的数据, 或者不能有效地利用数据. 另一方面, 即使一个人在用数据, 也不等于每个人在用, 用一次也不等于时时在用, 其原因在于:

• ERP是交易系统, 而非决策支持系统, 虽然大多ERP系统都会自带的数据查询功能, 但其功能过于简单, 操作上的困难使企业系统管理员望而生畏.
• ERP系统所产生的查询结果, 往往只是简单的数据统计. 并非从营销管理人员的角度来分析数据, 更不用谈对基于营销管理KPI的深度分析, 不能帮助营销人员发现生意问题与机会.
• 有的企业虽然投入大量人力, 对ERP系统中的数据进行手工处理, 转换为营销管理人员能够使用的报表, 但效率太低, 营销管理人员拿到的往往已经是过时的结果, 这种做法很难被长期坚持下来.
• ERP通常不能够支持总部之外的人员查询报告, 无法支持与指导区域销售人员的工作.

KASP Turbo通过高效广泛地利用ERP系统中数据, 一方面帮助各级营销管理人员了解企业的生意事实, 发现生意问题与机会; 另一方面能够提高营销团队的数据分析能力, 形成科学客观的决策方法, 进而提高营销团队的管理水平. KASP Turbo的优点在于:

• KASP Turbo是决策支持系统, 它通过将数据按区域, 品类, 客户, 时间等维度进行组织, 从而使得企业能够方便高效地对数据进行分析.
• KASP Turbo的分析逻辑中包含了丰富的线下营销管理KPI指标, 是对数据进行深层次的分析, 能够帮助营销人员迅速发现生意问题与机会.
• KASP Turbo通过与ERP系统的无缝集成, 能够自动完成从数据抽取, 检查, 处理, 加载到生成报表等一系列复杂操作. 由于能够为企业节省了大量的人力与时间, 并且能够使营销人员及时获取所需信息, 所以使得这项管理工作能够被长期地坚持下来.