系统设计原理

KASP销售要素跟踪工具(SFT, Sales Fundamental Tracking), 很多企业也称为“销售跟踪系统”.

掌握零售客户的销售要素, 对于生产商来说, 意味着掌握了产品在购物者面前的表现状况. 在行业竞争异常激烈的情况下, 掌握零售客户的销售要素表现, 不仅可以让生产商分析每个产品的具体销售表现, 同时可以帮助生产商制定相应的零售客户产品策略, 促销策略, 更重要的在于生产商掌握了产品在整个品类中的所处的竞争位置, 这对于生产商而言, 意味着有可依靠的数据来辅助制定公司在零售客户方面的发展策略. 这些销售要素数据一般包括分销规格, 货架, 陈列, 促销, 助销工具, 货架库存, 订单等. 通过该工具可以产生按时间, 零售店类型, 品类, 品牌, 单品, 地区等维度产生各类分析报告.

另一方面, 企业在开展深度分销项目的过程中, 如果能够掌握产品在终端的表现情况, 便可以对销售团队的策略执行情况进行跟踪, 对策略执行结果进行评估并调整策略. 从而对销售进行有效的过程管理.

生产商需要确定进行销售要素跟踪的零售店类型, 一般包括KA店, 中小超市, 食杂店等类型. 通过数据的积累, 生产商可以掌握产品在各类型零售客户的销售表现历史和现状, 还可以结合外部的市场研究分析报告分析未来的发展趋势.

如何高效地收集到销售要素数据, 并对数据的质量进行控制, 以保证最终产出的分析结果得到用户的信任? 是每个企业在执行销售要素跟踪项目中所面临的最头痛的问题之一. KASP SFT解决方案提供了多种灵活高效的数据采集工具, 包括手机短信, PDA, 离线客户端录入工具, 在线客户端录入工具等等. 能够根据客户的实际情况进行不同的组合搭配, 以最小的投入成本采集到全国范围的销售要素数据. 除此之外, KASP SFT解决方案还提供可以由客户自行定义规则的数据检查工具, 保证了数据的准确性, 完整性以及一致性.

优识公司集多年零售客户管理经验, 开发的KASP销售要素跟踪工具(SFT), 能够让客户根据自身的实际生意规模与发展要求, 对定期产生的大量零售终端的产品销售要素表现信息进行分析, 帮助我们及时发现目前产品在零售终端的问题, 找到提升产品发展的生意机会. KASP®系统的零售销售要素标准已经为众多跨国公司所采纳, 已成为行业中的销售要素的标准, 而系统中所蕴含的零售客户销售要素的生意逻辑是处于业界的领先地位.