品类管理项目 (CM-Category Management)
帮助客户开展针对现代零售客户品类管理项目, 特别是针对高效品类选择(EA-Efficient Assortment)和高效促销管理(EPP-Efficient Price & Promotion)方面. 优识在购物者研究的基础上, 帮助客户进行POS数据和会员交易Membership Transaction数据的分析, 并产生品类管理建议. 优识在这类项目中还负责带领实施, 即针对店面人员进行实施培训. 在项目后期, 优识将对客户进行品类管理项目的全流程培训, 使客户今后可以独立地开展品类管理项目. (详情请参见具体产品介绍).

深度分销管理项目(HDRR-Holistic Distribution Restructure & Reengineering)
分销深度是决定任何消费品生产商能否获胜的最关键因素. 优识在此类项目中帮助客户建立高效分销体系, 涵盖客户市场部体系(渠道计划和促销), 客户网络和区域销售团队体系, 经销商管理体系, 日常零售覆盖体系, 以及分销覆盖跟踪体系. 应该关注的是, 实践证明深度分销不是单凭每个区域多招一些销售代表, 然后分区覆盖就能够坚持下来的. 深度分销应该是公司级的渠道营销策略, 必须在产品线, 线上投入, 线下推广投入, 客户管理, 组织管理, 信息跟踪管理上建立一整套方法, 才能真正实现深度分销的目标, 那就是推进整个区域的加权铺市率(WTD)和销售增长. 优识的许多数据化研究工具能够帮助客户发现深度分销的机会和客户管理的机会. (详情请参见具体产品介绍).

客户市场部建立项目(TMD-Trade Marketing)
客户市场部的主要职能是渠道数据分析, 渠道策略制定, 和品牌线下推广(BTL)计划, BTL费用预算和管理等. 部分公司的客户市场部还承担销量预测的工作. 优识在这类项目中帮助客户建立TMD部门所需的管理系统, 并带领客户具体分析渠道推广方案. 客户市场部相当于作战指挥部, 这个项目对于客户长期渠道占有率的发展是至关重要的. (详情请参见具体产品介绍).

经销商覆盖团队的建立与管理项目(DCM-Distributor Coverage Management)
与深度覆盖管理项目类似, 但是更加集中在执行层面. 具体说来, 因为深度覆盖需要大量的销售人员, 一般公司从控制人员数量考虑, 都会使用经销商的销售代表. 具体操作就是公司亲自招聘销售代表, 但是这些销售代表归在经销商处. 优识在这类项目中负责市场研究, 覆盖范围和覆盖重点方案, 经销商选择标准(非常细化的标准), 销售代表团队的建立, 日常覆盖管理, 信息系统跟踪等. 优识在项目结束时会进行全流程培训, 以使客户团队能够独立开展工作. (详情请参见具体产品介绍).

购物者研究项目(Shopper Research)
随着渠道在营销中的位址越来越重要, 仅仅做与线上活动相关的消费者研究(Consumer Research)是不够的. 要想与现代零售客户合作, 必须要对区域范围的购物者, 乃至某些最重要零售客户的购物者进行研究. 优识在此类项目中与市场研究公司合作, 通过专业的市场研究方法, 让客户深入了解其相关品类的购物者特征, 购物者需求, 购物者采购习惯, 购物者店内决策流程等等. 为客户提供详细的分析报告. (详情请参见具体产品介绍).