优识公司的客户生意发展部(CBD-Customer Business Development)是专门为客户研发和实施大型线下品牌推广(BTL)和渠道营销方案的咨询部门. 优识的咨询顾问团队均是公司内部的全职顾问, 项目领导者均有着10~15年渠道营销经验. 优识集跨行业操作总结而成的大量优质咨询产品有着严格的数据分析基础, 在营销策略制定方面有着严格的流程, 在提供实施方案方面有着非常具体的计划和指标, 在项目跟踪方面可以利用优识公司的信息系统产品固化工作流程, 是客户具体需求的全面解决方案. 优识公司已经为几十家跨国公司和本土大中型企业提供过专业营销方案, 特别是渠道营销和渠道品牌推广(BTL)管理方案, 客户均对实施结果表示认同. 特别是优识公司的长期咨询项目客户, 更加肯定优识团队的工作能够大幅增长销售和利润. 优识努力使其咨询项目产品为客户创造实实在在的效益.

"优识出手, 必属佳品!"

想真正增长生意和提升渠道占有率, 请与优识CBD合作!

优识咨询项目的集中领域

线下品牌推广(BTL)和渠道客户管理的所有专题都是优识客户生意发展部的研究范围, 也是项目承接范围. 根据优识多年的实践, 总结客户的普遍需求, 优识营销方案项目主要集中在如下领域. 优识根据这些领域的研究要求和实施要求研发了相应的咨询产品:

全年营销管理合作项目(Partnership)
这种合作方式是优识和客户之间最为紧密的合作方式. 在这类项目中, 优识完全承担销售量增长和利润增长目标, 负责线上(ATL)和线下(BTL)的全部计划工作, 并负责和客户一起管理和实施, 真正创造生意增长和建设可以支撑长远生意发展的团队. 这类项目通常适用于以下情况:
1.客户生意长期徘徊不前, 不是一两个独立的项目可以解决的问题. 需要顾问公司全面介入并实际承诺销量增长的达成.
2.客户认为整个组织没有活力, 不可能承担生意大发展的任务, 不是短时间可以解决的问题. 需要顾问公司全面介入并承诺组织发展目标的达成.
3.客户有中短期生意压力, 需要立即提升生意量. 比如客户有上市目标, 比如客户希望用2~3年进入行业中的理想位置. 需要顾问公司全面介入并达成生意目标.
4.客户刚刚介入某个领域, 不能承担生意失败的风险. 需要顾问公司全面介入并达成生意目标.

在该项目中, 优识带给客户的是:
1.销售业绩上: 实现客户董事会和优识达成一致的生意目标.
2.团队建设上: 建设具备长期发展潜力的营销团队, 使得优识退出以后该团队能够自主完成生意的继续增长.
3.企业文化上: 建设企业发展人才的文化, 建设无障碍沟通的文化.

这种合作方式一般要求时间为2~3年, 而优识在提升客户销售体系的同时, 逐步减少在客户日常管理中的时间, 最后逐步淡出, 交给客户独立进行管理. 关于项目范围, 优识具体负责市场研究, 策略制定(品牌和销售策略), 执行计划和预算计划制定, 建立执行体系, 建立数据管理体系, 建立培训体系等几乎全部工作. 对生意和组织发展具体负责.

成功案例: 圣元乳业三年深度营销合作咨询项目
优识公司合伙人穆兆曦深入圣元乳业担任营销总监, 三年来带领优识团队帮助圣元乳业成功突破营销瓶颈, 从空降伊始的人事震荡, 到应对震惊全国的“阜阳奶粉事件”, 从改造组织行为的KASP变革到新品上市的成功推广, 从“民营企业的市场部怎么做”到拓展三、四级市场的“燎原战役”……化解重重危机, 超额完成几乎不可能实现的营销指标(合同约定深度合作三年销量目标为: 3－5－10亿). 3年内, 使圣元乳业销售额由3.6亿突破到近15亿, 帮助2003年还亏损2000万的圣元乳业于2005年在纳斯达克成功上市, 咨询公司和客户公司得以双赢. 详细实施过程请参见《破冰－从3亿到15亿的营销奇绩》

附图：