如果客户的需求不是集中在某一个渠道管理领域, 而是关于整个营销系统的工作改进, 则优识公司可以派出营销管理人员(顾问)来和客户组成联合管理层. 其间, 优识公司负责制定全部营销策略, 包括线上品牌策略(ATL)和线下品牌策略(BTL), 并和客户共同制定执行计划, 和客户一起管理执行效果. 在项目进行期间, 优识公司对客户整个生意量和利润负责, 并和客户共同控制营销预算. 优识公司通过和客户共同工作, 一方面保证客户短期销售增长, 另一方面同时建设客户的营销组织, 并将策略和工作方法逐步转移到客户管理机构身上. 一般情况下, 优识会在项目合作的第2~3年逐渐淡出客户营销组织, 完成整个项目.

什么客户适合此类项目

• 进入快速发展期但是对于发展速度不满意的客户.
• 缺乏高层营销管理团队的客户.
• 受到组织经验和人力资源局限的客户.
• 希望极大改进整个团队操作方法的客户.
• 希望创造短期销量有创造长期潜力的客户.
• 希望超越竞争对手的客户.

项目目标

• 完成客户管理层预定的2~3年销售目标.
• 完成客户管理层预定的2~3年利润目标.
• 为客户建立具有长远发展能力的组织.
• 为客户建立管理和运营系统.
• 保证客户能够独立执行(在优识淡出以后).

项目主要工作范围

• 市场和品类发展研究.
• 客户品牌现状研究.
• 客户销售组织现状研究.
• 客户销售运营体系研究.
• 制定全年生意发展营销方案(线上, 线下).
• 制定全年组织发展方案.
• 制定客户运营体系发展方案.
• 具体执行管理.
• 项目评估.

优识公司主要优势和工具

• 优识项目领导团队均是实际操盘手, 具有15年管理经验.
• 优识项目领导团队均具备跨部门工作和领导能力.
• 数据化定量研究系统.

项目周期和收费方式

• 项目一般持续2~3年.
• 优识按照总生意额的固定百分比提取服务费(不是增长的部分, 而是总额).