某个品类在全国市场或者某个区域市场应该有怎样的线下品牌传播策略(BTL)以及应该怎样通过客户来增长销售? 这不是一个可以通过简单地强迫客户就可以解决的问题. 在标准的区域市场BTL模型中, 制定正确的策略除了要符合公司管理层的投入产出目标以外, 还必须对区域市场的经济状况, 品类的使用状况, 渠道和客户状况, 竞争产品的销售状况, 终端占有状况等进行综合分析, 才能够找出"实际可行"的方案. 优识公司帮助成功推出过许多新产品, 也成功地改造过很多新产品的区域销售渠道, 优识的策略性方法论可以帮助客户完成区域市场的销售和利润目标.
什么客户适合此类项目
- 准备推出新产品的客户.
- 老产品面临销售量和利润指标不匹配的客户.
- 面临巨大竞争压力的客户.
- 准备做测试市场的客户.
项目目标
- 帮助完成客户某品类产品的销售目标.
- 帮助完成客户某品类产品的利润目标.
- 建立正确营销计划.
- 建立正确分销网络.
项目主要工作范围
- 区域市场单品类使用习惯研究.
- 区域市场单品类现状和竞争现状研究(比如价格梯度).
- 区域市场经济环境和消费能力研究.
- 区域市场渠道客户流向研究.
- 客户现有经销商生意和运作体系研究.
- 产品策略.
- 价格策略.
- 客户策略.
- 制定营销方案计划.
- 制定投入计划.
- 其他相关工作(根据每次项目不同, 比如是否需要优识公司带领实施测试市场等).
优识公司主要优势和工具
- 15年渠道管理经验.
- 15年零售商管理经验..
- 经销商数据交换(EDI)和分析系统.
- 有能力对生产商各种数据库数据进行交换和分析.
项目周期和收费方式
|
