本文是优识公司CEO孔雷先生受安徽卫视邀请参加"剧行天下, 领路2005"所发表的观点

优识公司CEO孔雷作为营销管理专家应邀参加中国安徽卫视"剧行天下, 领路2005"大型联谊活动, 本次联谊活动邀请了广东地区众多知名企业参加, 包括TCL, 彯影, 拉芳等40多家. 孔雷先生从区域利润, 终端建设与媒体投放策略相结合的角度, 提出鲜明的观点:

资料来源: 中国安徽卫视

1.区域利润市场策略: 目前众多跨国公司已经开始将自己的销售重心往下移, 大卖场支撑了国际品牌的发展, 终端市场竞争也越来越激烈, 企业需要结合每个区域市场的不同特点, 采用区域利润市场策略, 通过加强传播力度, 提升品牌在卖场的店内表现, 以形成区域利润中心, 提高品牌在终端的竞争力.

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2.组合媒体投放策略: 在国内日化行业平均销售价格呈下降趋势的情况下, 结合省级卫视媒体投放的效应与地面的终端覆盖紧密地整合在一起, 加强品牌推力与销售拉力来共同促进销售增长; 除此之外, 企业还应该在广告片的测试方面有所加强, 以提高广告对销售增长的作用.

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