孔雷先生
教育经历
- 1991年12月毕业于香港中文大学商务管理特别班
- 1991年7月毕业于清华大学工程物理系, 主修应用物理专业, 辅修应用数学专业
工作经历
- 1991年7月加入宝洁(中国)有限公司, 历任宝洁销售部市场经理, 全国客户市场部经理, 美国宝洁客户生意发展部区域经理和宝洁(中国)有限公司客户生意发展部副总监.工作期间取得了令人瞩目的工作业绩, 成为宝洁公司级别最高的中方经理
- 2001年3月加入优识公司, 任首席执行官,咨询总监, 为联合利华,西安杨森,TCL,广州浪奇实业,青岛圣元乳业,中美施贵宝,达能饼干食品,青岛啤酒,壳牌石油等众多大中型企业和事业机构提供过现代营销管理,渠道管理与品牌管理的咨询和培训服务
- 致力于策略性的营销管理知识与实践的传播:
为中大型企业进行全面的营销管理诊断, 并提供策略性营销管理咨询与信息系统服务
将先进的跨国公司营销管理经验本土化, 提供适合大中型企业的营销管理培训服务
获奖记录
- 赢得了数量最多的宝洁销售精英大奖, 并连续三年获得宝洁全球"总裁"奖, 被宝洁传为"神奇"人物
- 在2006中国营销领袖年会大会上, 获得"中国营销2006年度最佳专业精英"称号
创作记录
- 《训练销售精英》:一本包含多个案例,多个练习和自测题的互动式销售人员工具书, 一本让销售人员能立即付诸实践并取得成效的实操性销售工具书. 本书发行于2003年1月, 连续三年名列中国营销类图书零售排行榜前列
- 《深度分销覆盖考验经销商管理能力》, 发表于《销售与市场》营销版2003年第10期
- 《从宝洁营销的亲身体验所想到的》, 转载于众多营销管理知名网站
媒体关注
- 2006年8月2日, 应南方电视台《南方财富论坛》的邀请, 成功地录制了一期关于"圣元案例"的节目.(本节目于2006年8月12日晚10:40在TVS1(即南方电视台1套)播出)
- 2005年,接受《中央电视台》邀请,作为品牌管理专家,点评参加《品牌中国》栏目的十几家中国优秀的日化企业
- 2005年,接受《安徽电视台》邀请,作为跨国公司高层人士代表,点评中国民营企业发展.作为特邀嘉宾参加《中国营销领袖年会》等营销高峰论坛
培训风格
声情并茂, 课堂效果非常生动传神, 善于调动现场气氛进行现场辅导和练习, 并带领学员思考实际工作问题 服务案例
"内容对OTC行业具有前瞻性,对实际工作非常有帮助;孔雷老师的培训生动活泼,深入浅出,概念清晰.合作半年来,我们欣慰地看到---培训正在潜移默化地改变着销售团队的行为,培训正在转化为生产力. 同时感谢优识其他员工们的大力支持!" --中美施贵宝
服务案例
- 联合利华日化有限公司:Holistic Distribution Restructure咨询项目;
- 西安杨森制药有限公司:品类管理咨询项目;零售覆盖管理咨询项目;
- 中美(上海)施贵宝制药有限公司:全年培训合作项目, 为施贵宝的零售团队制定能力发展计划并实施培训项目;
- TCL王牌电器(惠州)有限公司:终端零售店内要素管理培训;
- 深圳康佳移动通信科技有限公司:通讯产品终端管理培训;
- TCL集团某销售公司:终端拥有者的零售店内管理培训;
- 广州浪奇实业股份有限公司:领导品牌管理咨询与KA渠道管理咨询, 为浪奇品牌管理与KA管理水平提升一个新的台阶;
- 广州浪奇实业股份有限公司:新品推出与上市管理咨询, 为浪奇推出维可倚乳霜滋润洗发乳;
- 东莞联通有限公司:领导营销管理咨询, 为东莞联通建立规范化的营销管理操作体系;
- 青岛圣元乳业有限公司:领导品牌管理,经销商管理,零售管理咨询项目, 全面分析圣元的业务生意平台, 为圣元提供科学的营销管理策略, 并领导营销管理信息系统平台的建立;
- 青岛啤酒股份有限公司:渠道管理培训, 提供针对啤酒行业的渠道管理方案;
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