问题1: 哪些客户应该选择优识公司成为合作伙伴?
优识公司不是策划公司, 也不是广告公司, 因此优识不做短期策划上市类型的项目, 优识同时不提供单纯的线上服务(ATL). 优识公司的主要业务是品牌的线下管理部分(BTL), 优识的客户是那些希望通过线下推广, 提升渠道铺市率和占有率的客户. 优识不做短期品牌, 只服务那些希望长期发展品牌的公司.
优识客户的主要需求一般集中在如下领域:- 终端购物者研究: 针对大型卖场进行购物者调查和分析, 进而指导品类管理和共同生意计划.
- 经销商管理: 希望通过改进经销商管理体系来提升区域市场的铺市率和市场占有率, 特别是深度分销建设.
- 现代零售终端管理: 希望扩大公司产品在零售终端的占有率, 并获得良好的投入产出回报.
- 客户市场部建设: 希望建立日常渠道数据分析体系, 并制定有效的渠道促销方案.
- 营销数据服务: 希望定时了解公司产品在经销商, 批发商, 终端卖场的生意表现和店内要素表现.
- 营销管理信息系统: 希望通过数据分析和信息监控来获得管理经销商和代理商, 管理零售终端的决策支持.
问题2: 优识公司在咨询业务方面的服务特色是什么?
传统的管理顾问公司强调"经验", 强调"主意", 强调"专家", 强调"模型", 强调"案例"; 优识公司强调流程和数据, 强调具体的操作方法, 强调将先进的信息管理方法应用于客户项目成果. 可以说, 优识的项目成果表现为操作系统(并非特指IT系统), 而不是操作手册. 为了保证优识公司的项目成果能够尽量多地成为适合客户操作的实际产品, 优识秉承以下方法完成咨询类客户项目:
- 定量调研: 在进行定性调研的同时, 优识公司的系列渠道数据分析工具能够通过EDI获取经销客户, 零售商和客户本身的几乎所有生意操作数据和运营指标, 为客户的方案提供最为具体的分析成果, 保证客户项目不是"理论上"正确, 而是"实际上"正确.
- 解决具体操作方法: 渠道管理中最大的问题就是方案的可否执行. 优识公司绝不套用成功"案例", 在保证方法论的同时, 建立监控和评估体系帮助客户管理层实时了解执行状况.
- 领先的操作系统: 优识在提供解决方案的同时, 能够提供最为具体的信息管理平台, 保证执行效率.
流程化项目实施: 优识认为渠道营销管理从来不是一两个"好主意"能够完成的. 优识的项目团队将会通过项目实施流程细化每一个操作环节.
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