"为客户创造一流营销业绩, 为客户培养一流营销人才"

优识营销管理和信息技术有限公司(U-SYS Consulting & Information Technology)是为广大消费品生产商提供线下品牌推广(BTL-Below The Line)服务和渠道管理产品的专业营销顾问公司, 其产品包括咨询产品, 系统软件产品, 和培训产品. 优识公司成立于2000年, 至今已经为130多家在中国的跨国公司和大中型本土企业提供包括渠道管理咨询, 渠道营销信息管理系统, 和渠道管理培训等方式的服务. 优识公司在消费品渠道管理方面是国内首屈一指的专业顾问公司, 我们的总体目标是"为客户创造一流营销业绩, 为客户培养一流营销人才".

在渠道管理方面, 优识公司的主要专业领域是基于"线下管理"的专业理论, 即BTL(Below The Line)的管理理论, 帮助客户实现在营销渠道和客户端的竞争优势. 在消费品营销管理领域, 越来越多的生产商正在加强针对渠道方面的投入, 意识到能否控制复杂的分销渠道客户, 并最终在终端卖场形成面对消费者和购物者的店内优势, 是最为重要的工作. 随着消费品营销理论和实践的日趋成熟, 随着渠道竞争的日益激烈, 越来越多的生产商正在把庞大的预算资源投入在渠道中(倾斜在BTL管理方面), 而渠道管理本身也不再是简单的与客户达成更大交易(Sell-in), 而是要创造直达销售终端的购物者购买优势(Sell-out). 优识公司正是基于这个目的为客户提供全方位的服务.

关于线上管理ATL(Above The Line)与线下管理BTL(Below The Line)的关系方面, 不少理论把ATL看做是"策略"管理, 把BTL看做是"执行"管理, 这种看法早已过时. 在今天激烈的市场竞争中, 仅仅依靠品牌的媒体空中传播已经不能创造最终的购买优势, 渠道也是品牌形象的重要表现地点, 而且往往成为最终购买占有率的决定因素. 因此, 线下BTL的市场和客户推广策略变得日益重要. 优识公司着重于配合客户ATL目标, 协助客户建立正确的"地区市场策略"(Go-to-the-market strategy), 帮助客户建设渠道日常管理的各个环节, 并通过BTL核心理论, 提升客户产品稳定的铺市率(WTD-Weighted Distribution, 也称为渗透率Penetration)和店内占有率(In-Store Share), 实现市场占有率(Market Share)的提升.